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现场开奖结果85556迈克尔·戴尔是怎么创立戴尔公

发布时间:2019-10-21

  迈克尔·戴尔,全球最大的电脑直销商,现场开奖结果85556,美国戴尔公司创办人。1965年出生在美国曼哈顿的布郎克斯。父亲是一名牙医,母亲是经纪人。蛌倰剴砩眳釬 彸毅2019遴珨綻HS5沺呾攫詢忒蹦抭56

  戴尔创立自己的公司时年仅19岁。他所创立的直销模式,改变了人们购买个人电脑的方式。时至今日,这种方式已经风靡全球。他的公司——戴尔计算机公司好似一台金钱发动机。在《财富》杂志评出的最大500家美国公司中,戴尔公司是惟一一家连续三年销售额和收入年增长率均超过40%的公司。从1990年以来,戴尔股票价格上涨了296倍!根据2002年初美国《商业周刊》的一项调查报告,全球表现最佳的100家IT公司排名中,戴尔电脑位居榜首(微软排名第八)。

  戴尔公司现为美国商业Computerworld/Smithsonian奖委员会成员,并以领袖卓见,多次获电脑、金融及商界奖项。

  戴尔在美国《商业周刊》1996、1997和1998年三度入选最佳管理者。

  在戴尔刚刚接触电脑的时候,他用自己卖报纸存的钱买了一个硬盘驱动器,用它来架设一个BBS,与其他对电脑有兴趣的人交换信息。在和别人比较关于个人电脑的资料时,他突然发现电脑的售价和利润空间很没有常规。当时一部IBM的个人电脑,在店里的售价一般是3000美元,但它的零部件很可能六七百美元就买得到,而且还不是IBM的技术。他觉得这种现象不太合理。另外,经营电脑店的人竟然对电脑没什么概念,这也说不过去。大部分店主以前卖过音响或汽车,觉得电脑是下一个“可以大捞一票”的风尚,所以也跑来卖电脑。光是在休斯顿地区,就忽然冒出上百家电脑店,这些经销商以2000美元的成本买进一部IBM个人电脑,然后用3000美元卖出,赚取1000美元的利润。同时,他们只提供顾客极少的技术服务,而之前他们的家长都不知道。660677.。有些甚至没有售后服务。但是,因为大家真的都想买电脑,所以这些店家还是大赚了一笔。

  意识到这一点后,戴尔开始买进一些和IBM机器里的零件一模一样的零部件,把他的电脑升级之后再卖给认识的人。他说:“我知道如果我的销量再多一些,就可以和那些电脑店竞争,而且不只是在价格上的竞争,更是品质上的竞争。”同时他意识到经营电脑“商机无限”。于是,他决定投身于电脑事业。

  “跟IBM竞争?”现在他的父母真的为儿子担心了。但是,迈克尔不管父母怎么说,坚持不改变主意,他还是那句话:这主意不错,为什么不去试试。于是他们达成协议:暑假时他可以开办自己的计算机公司,若是不成功,那么9月份新学期就必须回到学校里去。

  回到休斯敦,迈克尔用所有的存款开办了“戴尔计算机公司”。此时是1984年5月3日,他刚满19岁。

  在遇到困难的时候,戴尔总是正面迎接问题,而不否认问题存在,也不找借口搪塞。戴尔公司用这种斩钉截铁的态度去面对所有错误,坦白承认:“我们遇到问题了,必须进行修正。”不过,这样做并不容易。当坏消息传来或发生令人失望的事情时,人自然会畏缩逃避,希望奇迹出现,但奇迹通常不会发生。事情发生的速度很快,所以必须做到立即掌握问题,马上进行修正。戴尔公司可以从市场表现和工厂制造过程,立即得到所有事情的资料,包括产品、需求趋向、品质数据等。度量表不但会在工厂内公告,也会通告全公司。销售人员以分钟为单位来计算进度。公司内的每一项活动都附有一份度量表,即使是法律、公共关系及人力资源这类的软性活动也不例外。这些度量表不只是数据或统计,还包括顾客的选择,甚至极度难堪的负面反应。

  戴尔公司把与不满意的顾客对话的机会,视为自我改进与学习的良机,使自己可以更具竞争性。戴尔公司的口头禅之一是:“不要粉饰太平。”这话意思是说,不要试图把不好的事情加以美化。事实迟早会出现,所以最好直接面对。当戴尔公司面对一项经营不善的事业时,便会自问:“究竟出了什么问题?这项生意应该有良好的表现吗?我们在执行、策略或管理上,是否出了问题?这项生意是否永远无法行得通?我们应该现在就减少亏损吗?”

  敢冒险,是许多知名企业家的一个共同特点。世界上最会赚钱的人,似乎都与某种机遇相联,其实,并不是只有这些人对市场商机有一个特别敏感的鼻子,很多人和他们一样看到了机会,但却不敢冒险。

  戴尔认为,冒险意味着一种行动,行动起来的人的机会,总比那些只会坐而论道的人的机会来得多。

  1993年1月份,戴尔在日本成立戴尔分公司没多久,就和索尼公司的人员会晤。会中讨论了索尼已经发展出来的显示屏、光学磁盘及CD—ROM等多媒体技术。会议快结束时,一位年轻的日本人跑到戴尔面前说:“戴尔先生,请等一下。我是能源系统部门的人,我想跟您谈一谈。”

  戴尔留了下来,想听听他说些什么。他拿出一张又一张的表格给戴尔看,满满写着关于一种新电池的功能,而这种电池称为“锂电池”。戴尔明白,他想把锂电池卖给戴尔公司,供笔记本电脑使用。凡是使用过笔记本电脑的人都会说,他们最大的期望是能拥有电力寿命长的电池。在1993年,大部分笔记本电脑里面的电池,电力在两个小时后都会耗尽。根据索尼工程师的功能测试表格,锂电池的潜力可以持续4个小时以上。与传统的镍氢电池比较,锂电池在电力与重量之间的密度更大。使用锂电池可以节省半磅的重量,但能多出50%的电池寿命,更不用说电池组还有存储智慧,可以更有效地管理电力,能进一步延长电池的寿命。

  决定采用锂电池是一个艰难的决定,锂电池在那时候是一种崭新的技术,因此也是有风险的。由于戴尔公司的系统无法同时支持锂电池和镍氢电池,所以必须在两种电池之间做一个抉择。虽然索尼方面对于戴尔公司不断提出的问题一直有很好的解答,却没有人敢说锂电池一定能发展得好。当然,锂电池会让戴尔公司与众不同,这点毋庸置疑。而这项技术当时没有其他公司生产,以戴尔公司的需求量来计算,索尼公司在供货给戴尔公司之余,不会有存货卖给别的厂商,竞争者光是想取得这项技术,至少就要花一年的时间。如果一切顺利,戴尔公司的产品将会在电池寿命和体积与重量上,占有非常大的优势。

  戴尔决定冒一次险。在他的积极倡导下,配备了锂电池的LatitudeXP机种,在1994年8月问世。立即,戴尔公司笔记本电脑的销售量大增,原本在1995财政年度的第一季只占系统收入的5%,到第四季已达14%。